테러리스트, 직장 상사, 말 안 듣는 아이까지 누구에게 어디서도 통하는 심리학자의 대화법

“저자들은 나의 학문적 영웅이다.” - 말콤 글래드웰
“어느 고위 장교는 이렇게 말했다. 저자들에게 대테러 심리 전략을 배우다가 좋은 아버지가 되는 법까지 알게 됐다고.” -〈가디언〉

2004년 미군이 이라크 전쟁포로를 학대하는 영상이 대중에게 공개되며 큰 파장이 일어났다. 미국 정보기관은 영국 최고의 범죄심리학자이자 20여 년 동안 가족, 청소년 심리 치료를 해온 앨리슨 부부에게 기존 대테러 심문 전략의 평가와 새로운 접근법을 만들 것을 의뢰한다.

앨리슨 부부는 세계 곳곳의 정보요원, 검찰, 경찰, 테러용의자 및 범죄 용의자와 2,000시간 이상 인터뷰를 진행했다. 연구 결과, 알려진 상식과 달리 압박과 회유 그리고 고문 등은 상대를 설득하거나 정보를 얻는 데 거의 효과가 없다는 것이 밝혀졌다. 반면 상대의 말에 공감하고, 자율권을 보장하고, 내가 원하는 바를 직설적으로 말할수록 상대 또한 마음의 문을 열었다. 또한 테러리스트, 직장 상사, 10대 청소년까지 인간이라면 누구나 대립, 추종, 통제, 협력이라는 네 가지 소통 방식으로 대화한다는 사실을 알아냈다. 저자들은 이런 연구 결과를 바탕으로 HEAR(Honesty, Empathy, Autonomy, Reflection) 대화 원칙과 네 가지 동물 상징으로 소통 유형을 정리한 애니멀 서클을 완성했다.

저자들이 개발한 심리 대화법은 현재 미국, 영국 정보기관과 경찰, 검찰에서 신문 전략으로 쓰이고 있으며 부모와 청소년의 심리 상담 및 치료에도 중요한 방법론으로 사용되고 있다.
《타인을 읽는 말》은 저자들의 대화법을 일상에서 누구나 손쉽게 적용할 수 있도록 정리한 대중 심리서이다.

리버풀대학교 심리학과 교수. 영국에서 법의학 및 수사 심리학의 대가로 통한다. 2004년, 35세의 나이로 영국 최연소 교수가 됐다. 런던 폭탄 테러, 유럽 역사상 최대의 화재 사건으로 기록된 번스필드 화재, 쓰나미 재해 피해자의 정신분석과 치료를 담당했다. 400여 건이 넘는 테러와 범죄를 분석한 프로파일러이기도 하다. 중대 사건과 범죄자 프로파일링을 다룬 저서 열 권을 집필했고, 미국, 영국의 첩보기관, 검찰, 경찰과 협업하여 관련 논문을 200건 이상 발표했다.

서론 말은 하지만 대화하지 않는 사람들



1부 마음을 움직이는 말 HEAR 대화 원칙



1장 간절할수록 신중하게, 궁금할수록 솔직하게

“당신이 살인자라면 좋겠어!”

“당신 말에 집중하고 있어요!”

신중하게 듣고, 솔직하게 물어라

2장 상대를 무장해제하는 대화의 원칙

대화의 1원칙, 왜 대화하는가?

HEAR 대화 원칙: 솔직, 공감, 자율 그리고 복기

솔직함에도 전략이 필요하다

공감한다고 친구가 될 필요는 없다

설득은 강요가 아니다

복기, 숨은 의미 찾기



3장 해답은 상대의 말속에 있다

가르치려는 유혹에서 벗어나라

대화를 리드하는 질문법

복기 기술, SONAR



2부 4가지 상징으로 타인을 읽는 법_애니멀 서클



4장 누구나 자신만의 상징이 있다

네 가지 동물, 네 가지 소통 방식

좋은 동물, 나쁜 동물

나는 어떤 동물인가

나의 상징 찾기



5장 티라노사우루스, 나는 공격한다 고로 존재한다

위협은 하책 중의 하책

상처 주지 않고 당당하게 말하는 법

직장 안의 티라노사우루스

“할 말은 하고 삽니다”



6장 쥐, 겸손이냐 비굴이냐 그것이 문제로다

최후에는 쥐가 이긴다

테러리스트를 움직인 겸손의 힘

나쁜 쥐의 착각

좋은 쥐는 최고의 리더다



7장 사자, 앞장서거나 멱살을 잡거나

문제 해결사, 사자

통솔하되 지배하지 않는다

우리 집의 사자는 누구인가



8장 원숭이, 멀리 가고 싶으면 함께 가라

팀워크의 화신, 원숭이

끌리는 사람의 3단계 대화법

직장 안의 원숭이

친밀과 집착을 구별하라



9장 애니멀 서클 활용하기

네 가지 동물 유형을 자유자재로 쓰려면

맞추거나 비틀거나

역할극 연습



결론 라포르 혁명

후주